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  • 销售员和程序员的故事 2014-4-3

    一个销售和一个程序员一起去猎捕狗熊。  他们来到森林边的小屋,从车上开始卸东西,搬进小屋,准备接下来这一周在这野外捕熊需要的物品。销售很快就厌烦了这些工作,说:
      “咱们这么着,你继续卸物品,一切收拾妥当,我去找一只熊来。”
      程序员一边叹气一边点头(他习惯了销售的这种行为),继续收拾东西,而销售很快消失在森林里了。
      一个小时后,程序员差不多把四分之三的东西收拾妥当(小屋现在至少干净整洁了),正当他来到屋外时,突然听到一声咆哮。20米开外,灌木丛开始晃动。销售从里面冲了出来。紧跟在他后面的是一只巨大、咆哮着、流着口水、张牙舞爪的狗熊。它比一般的狗熊打两倍,而其非常非常的愤怒。
      销售直奔小屋而来,熊就跟在他屁股后面,程序员迅速躲到了凳子后面,就在他要跑进门时,他突然往旁边一闪。狗熊与他擦肩而过,一头扎进了小屋,销售转身熟练的把门关上,把熊锁到了里面。随着狗熊在小屋里东扑西撞,巨大的轰隆声传来出来。
      程序员从凳子后面闪出来。销售得意洋洋的说:
      “嘿嘿!这是第一只。现在,你去干掉它,把皮剥了,我再去找一只!”
      两种观点  有两种方式来理解这个故事,你喜欢哪一种,取决于你是搞“建造”的还是做“销售”的。
      如果你是一个建造者,你会认为这是一个极好的故事,它说明了销售人员的一个常见的问题:他们并不关心交易达成之后的事情。事实上,完成项目是一个艰苦的活,而此时销售转头做别的事情去了,他不关心后续工作(而且,补充一点,在某些行业里,销售经常会推销一些事实上拿不出来的东西)。
      然而,如果你是个销售(就像我的合伙人,Paulina),你会对这个故事有不同的观点。这只不过是又一个取笑销售人员的故事,完全省略了找到该死的狗熊的艰辛,并且还把熊带回来,关进屋里。
      那么,哪个正确?当然,都正确。在生意场上,你既需要发现客户和推销给客户,同时还要有能力把买出去的东西制造出来。缺少任何一项,生意都做不成。
      销售不是可有可无的  如今很多“创业开公司”的人都有一定的技术背景。换句话说,他们是建造者,而不是销售者。而且,跟所有的建造者一样,他们倾向于忽视销售,认为那是以后考虑的事,次要的事,等到问题出现后再解决。
      可是,销售不是次要的。我自己是做“建造”的,有过和很能干的销售一起做生意的经验,也有单干过的经验,我现在深信,找到一个人——他的工作是寻找并发现从你创业第一天就愿意给你钱的客户,这是如此的重要,如果没有这样的一个人,我不可能办成任何的创业公司。
      如果没有人积极的推销你打算出售的产品、服务或其它任何东西,销售额就不会出现。有些人梦想他们的产品会“桃李不言下自成蹊”,就像Dropbox,或独树一帜的苹果II计算机,但是,像这样伟大的产品都是经过认真的推销才得以变成现实的。苹果公司有史蒂夫乔布斯,一代销售大师,不余遗力的四处宣传,签下大量的订单,才使公司能够发展起来。Dropbox在其风靡世界前不知调整过多少遍招揽客户的策略。
      少数公司,例如谷歌,Facebook,或Instagram,到后来才确定业务模式。也许他们不需要销售。但这样的模式在世界上只会出现一次,除非你又遇到了互联网泡沫,否则你离不开销售。
      英文原文链接:The salesman and the developer
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    • 游客

      2014-6-4
      #2
      我用谷歌地图搜驾车路线。一时兴起,选择了从上海出发到三亚。
      结果当然是能搜出来的,问题是最后几步太“坑爹”了!首先,它让我向左转86米,接着游泳横渡太平洋165公里,然后继续直行1.1公里……。当我是飞鱼啊,游泳过太平洋!
    • 游客

      2014-6-30
      #3
      布尔值最好的一点是,就算你错了,也顶多错了一位而已.(无名氏)
    • 游客

      2014-6-30
      #4
      程序员的问题是你无法预料他在做什么,直到为时已晚.(Seymour Cray,超级计算机之父)
    • 游客

      2014-7-11
      #5
      计算机就跟比基尼一样,省去了人们许多的胡思乱想.(萨姆尤因,作家)
    • 萧萧

      2014-8-14
      #6
      哈哈哈啊,楼主好人,感谢分享
    • 游客

      2014-9-10
      #7
      先解决问题再写代码.(John Johnson)
    • 写代码的社会地位比盗墓的高,比管理的低.(杰拉尔德温伯格,软件与系统思想家)
    • 祥少

      2014-9-14
      #9
      你自己的代码如果超过6个月不看,再看的时候也一样像是别人写的.(伊格尔森定律)
    • #10
      某幼儿园招生,园长问小朋友:“会不会从一数到一百啊?”小朋友看了一眼园长,数道:“1、10、11、100,数完了。”园长扭头对家长说:“你这孩子不适合来我们幼儿园,智商太低。”
        孩子突然大吼:“你才智商低!我按照二进制数不行啊?”
    • Onlyonegod

      2014-10-2
      #11
      一位MS的前员工讨论MS处理问题的过程:“一个人中箭了,走进医院求治。医院的外科医生把露在身体外面的箭尾剪了,把剪口磨得非常平整光滑,涂上皮肤一样的颜色。箭头还在体内,但这跟外科无关,转内科治疗……”
    • 62562001

      2014-11-6
      #12
      一人问:“怎么办?我的电脑中病毒了!”另一人答:“一个月不开机,把病毒饿死在里面……”
    • prbshlq

      2014-11-9
      #13
      满腹委屈的tan不明白自己为什么总是被sin和cos鄙视,后来cot含泪告诉它:“因为我们没有下限啊……”
    • 安网科技

      2014-11-28
      #14
      程序员的理想:我想要3个孩子,分别取名叫Ctrl、Alt和Delete,如果他们不听话,我只要同时敲他们一下就会好的……
    • SjLSOjYD

      2014-11-30
      #15
      作为同事眼中的“IT达人”,今天有人问了我一个很有深度的问题—“我想买个iPhone 4,你说我该买个什么牌子的?”
    • meidou.

      2014-12-2
      #16
      十个IT人,九个是苦逼,八个亚健康,七个宅又腐,六个忙碌碌,五个月光光,四个没对象,三个睡沙发,两个微博控,一个在转发。
    • zhuzzzz

      2014-12-4
      #17
      据说一老外年轻的时候,立志要当一名伟大的作家。怎么才算伟大呢?他说:我写的东西全世界都要看到!看完他们必定会歇斯底里!会火冒三丈!会痛苦万分!结果,他成功了,他在微软公司负责写系统蓝屏时的报错提示信息......
    • qingshanke

      2014-12-6
      #18
      我有个比Windows 7好整整14倍的操作系统,我叫它Windows 98。
    • 找寻幸福

      2014-12-11
      #19
      我觉得《QQ旋风》真是太不厚道了!点离线下载的时候,它提示我还没到旋风LV5的等级,于是我自然以为等级到了LV5就可以免费离线下载。于是,我勤奋地挂了十余天,终于到LV5了。等我满怀期待地再次点击离线下载,提示:“你已经是旋风LV5了,只需开通会员,就可以享受离线下载功能了!”当时就把我雷得人仰马翻……
    • 路过outsider

      2014-12-12
      #20
      看到1024,你想到什么?
    • #21
      据说,PPT好的人普遍文艺;Word好的人普遍唠叨,Excel好的人普遍严谨,Access好的人普遍自律,Visio好的人普遍外向,Project好的人普遍有条理,Outlook好的人普遍长舌,说完赶紧跑。
    • #22
      那天,我去数码商场买相机。我问一售货员:“你这个镜头防抖么?”只见售货员把镜头拿在手里晃了晃,跟我说:“你看!抖一抖没事,质量好着呢!”
    • xdqdaru

      2014-12-19
      #23
      某公司,C++程序员看不起C程序员,C程序员看不起Java程序员,Java程序员看不起C#程序员,C#程序员看不起美工。周末了,美工带着妹子出去约会了,一群程序员还在加班……
    • xdhcwl

      2014-12-29
      #24
      我曾经身价千万,拥有无数豪车、私家豪华餐厅和现代化农牧场!但是,自从QQ号丢了以后,我就一无所有了……
    • eden002

      2014-12-31
      #25
      A:“原来你在啊。这么久都一直隐身,跟死人一样。” B:“……那你是怎么发现我在的?” A:“因为我刚看到你诈尸起来改墓志铭了。”
    • 571704247

      2015-1-2
      #26
      一人去算命,算命先生摸骨相面掐算八字后,说:“你二十岁恋爱,二十五岁结婚,三十岁生子,一生富贵平安家庭幸福晚年无忧。”
        只见此人先惊后怒,道:“我今年三十五岁,网络工程师,光棍,木有恋爱!”先生闻言,略微沉思后说:“年轻人,知识改变命运啊!”
    • gfdhj

      2015-1-3
      #27
      一朋友是网页美工,单身,过年时被家人安排去相亲,几经交谈后还是觉得不合适。后来家人问为什么不适合,她随口答了一句:“不够大气。”
    • ADUPREce

      2015-1-4
      #28
      新浪微博甲:“如果有个很漂亮的女生害羞地跟你告白,还是犹豫很久好不容易才鼓起勇气的那种,你会怎么做?”
        乙:“先存一下档。”
    • mabel7777

      2015-1-9
      #29
      让女友帮我交手机费,收到交费的提示信息后,随手就回了个“收到了亲爱的”。结果发送的时候一看,收件人是10086……
    • ejinjing

      2015-1-16
      #30
      来自某网站先后分别做的两个调查。1. 如果一个穷小子冒充有钱人和你恋爱,然后被你发现。你会如何反应?90%的人选:坚决断绝关系,诚实是最重要的品质之一。2. 如果一个有钱人冒充穷人和你恋爱,然后被你发现。你会如何反应?90%的人选:继续交往,我爱的是他的人,又不是他的钱。
    • 非酷

      2015-1-17
      #31
      中午问同学:“你看《边城》么?”
        同学回答...“我看过C++……”
    • #32
      本站官方综合群:259667665 电脑基础交流群:220191145
    • wwwchinese

      2015-1-29
      #33
      请再接再厉!
    • rGbMkEpK

      2015-2-3
      #34
      我是专门来回复楼主帖子的。
    • lok1628890

      2015-2-4
      #35
      楼主你好,楼主加油
    • bWoIxbKO

      2015-2-5
      #36
      不懂帮顶
    • levin2008

      2015-2-6
      #37
      纯粹路过。
    • #38
      前排支持下,帮顶贴。
    • ~yee~

      2015-2-7
      #39
      本贴已阅!留下记号。
    • #40
      俺小小的支持一下。
    • trippen

      2015-7-5
      #41
      感谢楼主对本站的支持啊,我代表我自己表示感谢
    • aonetang

      2015-8-20
      #42
      楼猪.重量级人物阿.
    • xxyyzz

      2015-8-25
      #43
      前来顶帖了....啦啦啦啦
    • lz2186178

      2016-4-9
      #44
      大家注意!!楼下有话要说啊
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